宜章县2018年福利彩票销售上半年

工 作 总 结

2018年上半年工作已画上句号。在过去的半年时间里，宜章福彩凭借着良好的市场基础和高素质的业主队伍，通过不断努力，截止6月25日共销量福利彩票905万元，其中:电脑票销售858.29万元，刮刮乐销售46.28万元。回顾半年来宜章福彩销售工作，有成绩但也存在诸多不足之处，以下从几个方面对半年工作进行汇报：

一、明确目标，分解任务

今年初，按照省市中心的要求，管理员到全县每个站点，与站点业主签订《中国福利彩票代销合同》，将全年任务分解到每个站点，及时对站点调研摸清情况，把握市场，分析市场形势，要求大家向销售先进站点学习，促进了各站点销量的提升。

二、加强对站点的管理

对站点管理工作得到进一步强化。在对站点巡查中，我们通过与站点沟通让他们积极支持彩票销售工作。在对站点巡查时我们还不忘对站点销售工作的营销指导，协助站点做好“刮刮乐”票种的展示，让他们创新营销方式，充分挖掘站点潜力，从而不断提高站点彩票销量。

三、积极增机布点、末位淘汰

今年加强了对站点的管理，对43058439、43058435、43058423、43058444站点实行了末位淘汰，选择了优秀的新业主来经营站点，提升站点销量。积极做通43058444站点业主的思想工作，向省市中心积极申报，新增了43058444站点的“动物总动员“玩法。

四、加强对站点的培训、服务

今年上半年省中心、市中心出台、开展了2018年订“生肖票戊戌狗”票站点奖励办法；“动物总动员”派奖1500万派奖活动；2018年以足球世界杯为主题的中国福利彩票即开型彩票“冠军荣耀”上市，中国福利彩票发行管理中心将针对“冠军荣耀”彩票在全国范围内开展主题为“竞猜世界杯，800万奖金等你分”的营销活动。管理员在站点日常巡查过程中，对站点业主“一对一”培训，站点业主不明白的地方当场进行详细的讲解，解疑答惑，让他们更熟悉活动方案，指导彩民积极参与活动。

省市中心发放的活动宣传及中奖海报，管理员都能及时发放到站点，要求站点业主张贴好。管理人员每月走访一遍销售网点，掌握市场动态，指导站点业主利用网络平台等方式进行宣传、营销，并及时送打印纸、宣传资料、兑奖等，及时维修投注机，保障业主利益。

五、加强站点宣传。

今年年初我县43058432站点中了双色球二等奖二注，奖金23.7万元，管理员协助业主制作宣传海报、腰鼓队巡游等宣传，形成了浓厚的舆论氛围。

管理员要求各福彩投注点多配合宣传活动，悬挂、张贴发放的宣传条幅、宣传画，突出宣传福彩宗旨、玩法介绍、规划调整和中奖信息，巩固和发展彩民。我县在宣传中始终把福彩宗旨宣传放在首位，高举公益大旗，塑造福彩品牌形象，扩大福彩影响力，宣传的深入，通过各种途径宣传让福彩的公益性的现法知识深入千家万户，增加了我县的销量和市场份额。

六、工作中的不足和下一步工作打算

1、年销售量和增幅与其他县区比低，农村市场有待进一步开发，站点销量不平衡。

2、营销业务知识等集中培训少，新增及转机业主及部分老业主营销业务知识亟待提高。

 3、“刮刮乐”销售亭集福利彩票销售、宣传于一体，是福利彩票形象展示重要窗口。局领导高度重视，安排人员写出专题报告向规划、城管等相关部门并多次交涉，直到目前仍未取得相关部门同意，未能建设一家销售亭，我局将进一步加强与各相关部门的汇报与沟通，争取尽快将销售亭建设好。

4、部分乡镇站点对即开票销售重视程度不高，导致销售滞后。部分站点订票积极性不高，至今只订了一次“刮刮乐”彩票，被动销售。在今后的工作中，我们将继续督促站点多订票，促进“刮刮乐”的销量。

5、受县煤炭经济萎缩和站点经营成本的提高的影响，导致我县3家站点适应不了市场经济，退出了福彩销售行业。

在今后的工作中，我们将选择优秀的人才，选取适当的地点、区域进行增机布点。同时，利用各种节假日、传统佳节的有利时机，积极组织刮刮乐小卖场，加强对站点的管理和服务，督促站点多订票，积极配合省、市中心做好各种营销活动，指导站点业主主动营销，提升站点销量，争取尽快完成省、市中心下达的任务。

                                                    

                                                                                         2018年6月25日